第107章 通透
李絮干劲十足,翌日收摊后在城里转了半圈,然后直接杀到若水书坊,找袁掌柜谈生意。
袁掌柜不知她来意,还客客气气把她请到内室吃茶,又主动拿出扑克牌一项的单独账册给她看。
自从上月下旬发售至今,合计售出扑克牌一千零七十八副。也就是说,才短短数日,李絮已经能拿到一两银子分红!
“咦,怎么从第四天开始又出现了销售高峰?这好像不大合理呀。”李絮很快发现问题,好奇地问:“那天书坊有搞什么促销活动吗?”
袁掌柜一脸惊讶:“李姑娘果然慧眼如炬啊,看账居然比我这个老手还快。咳咳,其实那天也没搞什么活动,就是送了一批去府城的书坊开卖罢了。前面你看的这个是总账,分店的细账在后面几页。每个月月末汇总账目,所以这个月府城的账还没送来……”
李絮再翻后几页,果然看到从九月廿七那日开始记的上善书坊销售流水账,心说袁老爷起名还挺讲究。
“按照咱们之前的协议,只要是咱们家出去的扑克牌相关产品都得给你分红,这点你不用担心。就是将来卖到其他州府乃至京城,也只有你的好处!到那时,还望姑娘多多提携小老儿才是。”
“您别取笑我了,我年纪轻不经事,还巴望着您提携我呢。”
李絮笑眯眯捧了对方几句,很自然地切入正题:“袁掌柜,听说贵东家名下产业无数,光是在咱们新平县就有七八家店铺,如酒楼、布庄、首饰、杂货、米粮等等,其中最赚钱的应该不是书坊。您兢兢业业守着这间书坊多年,难道就没有再进一步的雄心吗?”
“李姑娘这是何意?”袁掌柜不解问道,突然灵机一动。“莫非,姑娘准备出新牌戏了?可,这扑克牌还刚铺开摊子,印刷工坊那边恐怕忙不过来……”
李絮笑意不改,掏出个苇叶包的面饼递给袁掌柜。
“那倒不是。掌柜先尝尝这个,完了咱们再来谈生意。”
袁掌柜狐疑着接过,嘴里说:“难道姑娘想把你家的卤饼生意做大?可,这事小老儿也无能为力啊,倒是袁峰那小子管着酒楼,他……”
他很快发现了不对,这不像是卤肉的味道。
出于对合作伙伴的信任,他果断咬上一口,慢慢咀嚼,眼睛慢慢透出精光。
“姑娘是要跟我谈这个,这个……”
“腊肉。”
“对,腊肉,不对,这个不是腊肉吧?你,你是怎么把腊肉做成这样的?”
李絮笑眯眯托腮,侧颜在浅淡的阳光映照中愈显灵气,眉眼弯弯好似一只小狐狸:“自然是用我们家的独门秘方啊。怎么样,您觉得这笔生意能不能谈?”
袁掌柜举起被咬了一口的面饼,陷入沉思,神色忽喜忽忧,最后一脸纠结地放下面饼。
“确实是笔好买卖,可惜,这吃食之流跟小老儿压根不沾边啊!”
李絮忽然正色道:“这话不对。好男儿志在四方,袁掌柜又还没垂垂老矣,也不像是那等庸碌之辈,怎么就把自己圈死在一间小小书坊里了呢?我听闻贵东家在城里有好些商铺,方才我挨个转了一圈,发现那些人并非个个都比您强,有的人却能兼管着两三个甚至更多铺子,难道您就不想趁现在搏一把?远的不说,我看那干货铺子的掌柜就不如您实诚,小二也偷斤少两,这不是做生意的长久之道。”
她说得义正言辞,头头是道,袁掌柜压根没想到这是她刚刚去干货铺子溜达时偶然发现的,只当她今日是有备而来。
他眼神微闪,犹豫着说:“你说的那个掌柜是东家外祖家的亲戚,跟我这个族人相比关系亲近不少。”
“贵东家不像是任人唯亲、无所谓被欺瞒的性子,掌柜这个职务自然是要能者居之的。如果您能为那间干货铺子带去更大的利益,贵东家难道还会跟白花花的银子过不去?”李絮循循善诱。“哼,你这丫头倒是有一张巧嘴!可你怎么敢确定,这东西一定能给东家带来足够的利益?”
李絮笑道:“我虽然没怎么做过生意,但世上的道理总是相通的。为商着,想要赚钱且赚大钱,靠的无非就是四句话。人无我有,人有我优,人优我廉,人廉我转。这四个阶段,赚头最大的就是第一种,袁掌柜不会不明白这个道理吧?”
袁掌柜细细咂摸着这四句话,眼睛亮得可怕,跟随时能窜出两簇小火苗似的。
“人无我有,人有我优,人优我廉,人廉我转……不错,还真就是这么一回事!李姑娘生了好一副七窍玲珑心,小小年纪竟能看得如此通透!”
他忍不住站起身来转悠两圈,自言自语道:“外头虽然也有腊肉卖,但跟这个完全是两码事,也能算得上是人无我有了,再次也是个人有我优,赚头可比卖那些普通干货大。要是能引入这种新腊肉,肯定能盘活整个铺子……”
一柱香后。
李絮施施然离开书坊,袁掌柜则跟打了鸡血似的爬上马背,用兴奋得微微颤抖的双手拽着缰绳奔向小杨庄袁家。
袁家人向来低调赚钱、老实做人,哪怕能在城里置办个不比白家小的大宅子,他们依旧长住在小杨庄的祖宅里,城里的宅子只是偶尔过去住几天,大部分时候都是空着。故而,底下管事在东家定期过来看账的那几天之外有事要找袁老爷,就只能自己往小杨庄跑一趟。
这次,袁掌柜没有白跑。
袁老爷拿着一份简单的计划书,狐疑地问:“这真是你自个儿想出来的?不是那丫头给你出的主意?”
袁掌柜老实回答:“李姑娘确实提点了几句,不过,铺子具体怎么运作等细节都是我想的。”
“哦?她说了什么?”
袁掌柜就带着点兴奋,把那四句话一一道来,袁老爷竟听得有些痴了。
前天吃到魏家送过来的腊肉后,他心里就在琢磨要怎么将魏家的方子买回来才能不伤和气,给个多高的价格才不让魏家亏本,又给自己留下足够的盈利空间,以及,魏家会不会不乐意卖想单干这种可能性有多大,等等问题。
毕竟李絮救过袁太太一次,又救了差点在袁太太寿宴上被噎死的孟小公子,为袁家解决了一桩麻烦,还给他们带来了市场前景极好的扑克牌,可以说,袁家承魏家的——或者说是李絮的——情太多,多到他没法用对待普通商业伙伴的态度去和魏家提及此事,总觉得自己在占对方便宜。
袁老爷其实能猜得出来,魏家腊肉里带着的那股烟熏味多半是熏出来的,只是具体做法不清楚。他甚至找了个靠谱仆妇,让她在普通腊肉制作的方法上加一道烟熏工序,准备看看最后效果如何,只是时间尚短,腊肉没制作完成,现在还看不出成效。
万万没想到,那丫头居然动作这么快,还如此上道,主动通过袁掌柜朝他抛出橄榄枝!
之所以找袁掌柜,而不是直接登门找袁太太或他,说明那丫头很有分寸感,不希望合作生意掺杂太多个人感情,倒是个干脆利落的性子!
让他想不到的是,李絮居然能靠一张嘴就将他这位老实本分的族兄给怂恿得干劲满满,仿佛年轻了二十岁!
袁老爷仰天长叹。
能总结出“人无我有,人有我优,人优我廉,人廉我转”这四句真言的她怎么就是个丫头,不是男儿身呢?就算性别不能改,可,怎么就是别人家的闺女,不是他家的呢?
请收藏本站:https://www.oeli.org。偶尔小说网手机版:https://m.oeli.org
袁掌柜不知她来意,还客客气气把她请到内室吃茶,又主动拿出扑克牌一项的单独账册给她看。
自从上月下旬发售至今,合计售出扑克牌一千零七十八副。也就是说,才短短数日,李絮已经能拿到一两银子分红!
“咦,怎么从第四天开始又出现了销售高峰?这好像不大合理呀。”李絮很快发现问题,好奇地问:“那天书坊有搞什么促销活动吗?”
袁掌柜一脸惊讶:“李姑娘果然慧眼如炬啊,看账居然比我这个老手还快。咳咳,其实那天也没搞什么活动,就是送了一批去府城的书坊开卖罢了。前面你看的这个是总账,分店的细账在后面几页。每个月月末汇总账目,所以这个月府城的账还没送来……”
李絮再翻后几页,果然看到从九月廿七那日开始记的上善书坊销售流水账,心说袁老爷起名还挺讲究。
“按照咱们之前的协议,只要是咱们家出去的扑克牌相关产品都得给你分红,这点你不用担心。就是将来卖到其他州府乃至京城,也只有你的好处!到那时,还望姑娘多多提携小老儿才是。”
“您别取笑我了,我年纪轻不经事,还巴望着您提携我呢。”
李絮笑眯眯捧了对方几句,很自然地切入正题:“袁掌柜,听说贵东家名下产业无数,光是在咱们新平县就有七八家店铺,如酒楼、布庄、首饰、杂货、米粮等等,其中最赚钱的应该不是书坊。您兢兢业业守着这间书坊多年,难道就没有再进一步的雄心吗?”
“李姑娘这是何意?”袁掌柜不解问道,突然灵机一动。“莫非,姑娘准备出新牌戏了?可,这扑克牌还刚铺开摊子,印刷工坊那边恐怕忙不过来……”
李絮笑意不改,掏出个苇叶包的面饼递给袁掌柜。
“那倒不是。掌柜先尝尝这个,完了咱们再来谈生意。”
袁掌柜狐疑着接过,嘴里说:“难道姑娘想把你家的卤饼生意做大?可,这事小老儿也无能为力啊,倒是袁峰那小子管着酒楼,他……”
他很快发现了不对,这不像是卤肉的味道。
出于对合作伙伴的信任,他果断咬上一口,慢慢咀嚼,眼睛慢慢透出精光。
“姑娘是要跟我谈这个,这个……”
“腊肉。”
“对,腊肉,不对,这个不是腊肉吧?你,你是怎么把腊肉做成这样的?”
李絮笑眯眯托腮,侧颜在浅淡的阳光映照中愈显灵气,眉眼弯弯好似一只小狐狸:“自然是用我们家的独门秘方啊。怎么样,您觉得这笔生意能不能谈?”
袁掌柜举起被咬了一口的面饼,陷入沉思,神色忽喜忽忧,最后一脸纠结地放下面饼。
“确实是笔好买卖,可惜,这吃食之流跟小老儿压根不沾边啊!”
李絮忽然正色道:“这话不对。好男儿志在四方,袁掌柜又还没垂垂老矣,也不像是那等庸碌之辈,怎么就把自己圈死在一间小小书坊里了呢?我听闻贵东家在城里有好些商铺,方才我挨个转了一圈,发现那些人并非个个都比您强,有的人却能兼管着两三个甚至更多铺子,难道您就不想趁现在搏一把?远的不说,我看那干货铺子的掌柜就不如您实诚,小二也偷斤少两,这不是做生意的长久之道。”
她说得义正言辞,头头是道,袁掌柜压根没想到这是她刚刚去干货铺子溜达时偶然发现的,只当她今日是有备而来。
他眼神微闪,犹豫着说:“你说的那个掌柜是东家外祖家的亲戚,跟我这个族人相比关系亲近不少。”
“贵东家不像是任人唯亲、无所谓被欺瞒的性子,掌柜这个职务自然是要能者居之的。如果您能为那间干货铺子带去更大的利益,贵东家难道还会跟白花花的银子过不去?”李絮循循善诱。“哼,你这丫头倒是有一张巧嘴!可你怎么敢确定,这东西一定能给东家带来足够的利益?”
李絮笑道:“我虽然没怎么做过生意,但世上的道理总是相通的。为商着,想要赚钱且赚大钱,靠的无非就是四句话。人无我有,人有我优,人优我廉,人廉我转。这四个阶段,赚头最大的就是第一种,袁掌柜不会不明白这个道理吧?”
袁掌柜细细咂摸着这四句话,眼睛亮得可怕,跟随时能窜出两簇小火苗似的。
“人无我有,人有我优,人优我廉,人廉我转……不错,还真就是这么一回事!李姑娘生了好一副七窍玲珑心,小小年纪竟能看得如此通透!”
他忍不住站起身来转悠两圈,自言自语道:“外头虽然也有腊肉卖,但跟这个完全是两码事,也能算得上是人无我有了,再次也是个人有我优,赚头可比卖那些普通干货大。要是能引入这种新腊肉,肯定能盘活整个铺子……”
一柱香后。
李絮施施然离开书坊,袁掌柜则跟打了鸡血似的爬上马背,用兴奋得微微颤抖的双手拽着缰绳奔向小杨庄袁家。
袁家人向来低调赚钱、老实做人,哪怕能在城里置办个不比白家小的大宅子,他们依旧长住在小杨庄的祖宅里,城里的宅子只是偶尔过去住几天,大部分时候都是空着。故而,底下管事在东家定期过来看账的那几天之外有事要找袁老爷,就只能自己往小杨庄跑一趟。
这次,袁掌柜没有白跑。
袁老爷拿着一份简单的计划书,狐疑地问:“这真是你自个儿想出来的?不是那丫头给你出的主意?”
袁掌柜老实回答:“李姑娘确实提点了几句,不过,铺子具体怎么运作等细节都是我想的。”
“哦?她说了什么?”
袁掌柜就带着点兴奋,把那四句话一一道来,袁老爷竟听得有些痴了。
前天吃到魏家送过来的腊肉后,他心里就在琢磨要怎么将魏家的方子买回来才能不伤和气,给个多高的价格才不让魏家亏本,又给自己留下足够的盈利空间,以及,魏家会不会不乐意卖想单干这种可能性有多大,等等问题。
毕竟李絮救过袁太太一次,又救了差点在袁太太寿宴上被噎死的孟小公子,为袁家解决了一桩麻烦,还给他们带来了市场前景极好的扑克牌,可以说,袁家承魏家的——或者说是李絮的——情太多,多到他没法用对待普通商业伙伴的态度去和魏家提及此事,总觉得自己在占对方便宜。
袁老爷其实能猜得出来,魏家腊肉里带着的那股烟熏味多半是熏出来的,只是具体做法不清楚。他甚至找了个靠谱仆妇,让她在普通腊肉制作的方法上加一道烟熏工序,准备看看最后效果如何,只是时间尚短,腊肉没制作完成,现在还看不出成效。
万万没想到,那丫头居然动作这么快,还如此上道,主动通过袁掌柜朝他抛出橄榄枝!
之所以找袁掌柜,而不是直接登门找袁太太或他,说明那丫头很有分寸感,不希望合作生意掺杂太多个人感情,倒是个干脆利落的性子!
让他想不到的是,李絮居然能靠一张嘴就将他这位老实本分的族兄给怂恿得干劲满满,仿佛年轻了二十岁!
袁老爷仰天长叹。
能总结出“人无我有,人有我优,人优我廉,人廉我转”这四句真言的她怎么就是个丫头,不是男儿身呢?就算性别不能改,可,怎么就是别人家的闺女,不是他家的呢?
请收藏本站:https://www.oeli.org。偶尔小说网手机版:https://m.oeli.org